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净水器代理商(经销商)怎么操作净水市场

责任编辑:DAKON 发布日期:2019-07-02 15:28 返回列表

 
        放眼当下,没有哪个行业如净水行业这样来得如此火热;市场影响力如此之大;但即使在这样大好背景下,净水器的整体发展犹如蜗牛爬行;随着国家越来越重视水行业,这必将对净水器行业进行大的整顿及规范;净水器行业里边的许多小作坊将担心受怕;净水器代理商也面临着极大的考验;那么在新的市场环境下,如何去做一名成功的净水器代理商呢。根据多年来对于优秀代理商的研究,大净净水器营销中心发现成功的代理商往往具有如下特征具有会赚钱的思维。代理商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,表现在如下几个方面:
 
        第一、能够很好地甄别净水器厂家及产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些代理商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系,也就是说,作为代理商,你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:1、企业信誉好,及能够很好地把握市场机会。2、厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,企业产品质量意识强,从不投机倒把。3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。4、一定要到厂家实地考察,只有到实地考察才可以更清楚的了解厂家。5、必须要求资质证件齐全,其中首要的是卫生批件。

       第二、是净水器代理商自身要有长远的眼观,不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱而不是一时的钱,因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,大净代理商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

       那么怎么做一名大净净水器成功的代理商呢?
       
      大眼光、大格局。“心有多大,梦想就有多大”。大净代理商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个大净代理商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味赢利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个大净代理商老板是“钱途”无量的。


      有共赢的心态。市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、代理商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,大净代理商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。

       做管理“大家”。由于代理净水器产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了代理商这个群体素质参差不齐,既有营业额上千万的公司化运作的代理商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的代理商。其实,大净代理商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,大净代理商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”,管理出效益,只有大净代理商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,大净代理商才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。

       最后,要想做一名成功的代理商,大净净水器代理商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

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